Выбираем товар для продажи на Amazon: как не наделать ошибок и выбрать надежного поставщика

Бизнес на Amazon не настолько сложное дело, как это может показаться на первый взгляд, но если вы решили им заняться, то подойти нужно со всей серьезностью.

Если вы уже на этапе выбора товара для продажи на Амазон, то, скорее всего, вы ознакомились с нюансами ведения бизнеса на самой крупной торговой интернет-площадке и готовы начать первые шаги к успеху. Первое, о чем стоит помнить, это вера в себя. Даже если у вас в течение первых месяцев не получится добиться больших объемов продаж не стоит вешать нос.

На каком-то из этапов у вас может сложиться впечатление, что вы понятия не имеете, чем хотите торговать, что вам нравится и зачем оно вам надо. В эти моменты вспомните о том, что легких путей нет: 99% людей, которые сейчас работают на Амазоне так же как и вы сталкивались с эти выбором. У тех, кто не опустил руки, все получилось, а ошибок не бывает лишь у людей, которые вообще ничего не делают.

Исследование рынка

Торговля на Amazon – дело тонкое, но не новое. На сегодняшний день в открытом доступе есть масса исследований касательно товаров для продажи на Амазон. Также многие предприниматели делятся своими историями и рассказывают о подводных камнях. Само собой, ваш опыт станет индивидуальным и уникальным, но учиться лучше на чужих ошибках, чем на собственных.

Ознакомиться стоит не только с уже готовыми исследованиями, но и самим изучить, что сейчас происходит на Амазоне. Необходимо узнать, на что есть спрос, какие товары предлагают чаще всего, у каких из них самый высокий рейтинг. Также почитайте отзывы об уже существующих продавцах – их не очень хорошая репутация может сыграть вам на руку, если вы начнете продавать такой же товар и будете делать это более качественно.

При выборе товара для продажи на Амазон также стоит учитывать рынок, на который вы будете ориентироваться. Если это США, то изучите особенности и потребности местного покупателя. В разных странах люди отличаются, поэтому их вкусы могут вас удивить. Тем не менее, самый необычный или глупый, на ваш взгляд, продукт может стать тем самым, который поможет вам достичь успеха на Амазоне.

Выбирайте нишу, а не товар

При выборе товара не стоит зацикливаться на одном конкретном продукте, лучше выберите нишу, которая вам близка, понятна и в которой хотелось бы работать. Это поможет вам в долгосрочной перспективе, ведь спрос на определенный товар может упасть, он станет ненужным и неактуальным, а клиент придет к вам за чем-то другим.

К примеру, если вы решили продавать поводки для собак, не стоит торговать только ними, предложите своему покупателю различные товары для песиков. И если спрос на поводки упадет, то собачники придут к вам за чем-то другим, и ваш бизнес на Амазон не будет простаивать.

Также работа в одной нише поможет с дальнейшим выбором продукции. Вам не нужно будет кардинально менять специфику работы, изучать другие направления, необходимо будет изучить лишь какие товары для друзей наших меньших, к примеру, пользуются спросом. И, опять-таки, если покупатель будет знать, что у вас есть хорошие товары для собак, то он зайдет на вашу страничку и второй, и третий раз, а еще товарищам своим посоветует.

Помните, что ниша не должна быть совсем узкой. Если вы не сможете предложить больше 2-3 товаров, то это не сыграет вам на руку в перспективе в работе на Амазоне – развиваться будет некуда.

Не забывайте о том, что товары не должны быть банальными, покупатель должен прийти за ними именно к вам, а не купить в магазине у дома.

Обратите внимание на товары для какого-то хобби. Зачастую люди, которые чем-то увлечены, тратят на это кучу денег. А если при этом вы сможете предложить еще и что-то новое, то можете попасть в точку, и все побегут к вам за новинкой.

Создайте свой бренд

Как вариант построение бизнеса на Амазон, рассмотрите создание продукции под собственной торговой маркой – Private Label. Обсудите с поставщиком, может ли он сделать товар под вашим брендом, который будет лучше своих ближайших конкурентов.

Если подойти к вопросу более масштабно, то можно будет продавать различные товары для собак под своим брендом. Тогда вы сможете зарекомендовать себя не только в качестве хорошего продавца, но и как торговая марка, которая предоставляет качественный товар.

Различные товары под одним брендом также помогут получить стабильность на рынке. Амазон регулярно ужесточает правила для продавцов и вы не застрахованы от того, что у вас может появиться необходимость уйти с этой площадки. Свой бренд поможет сделать это с минимальными потерями, ведь вы сможете перейти на другой сервис или создать собственный интернет магазин. При этом стоит помнить о хорошей репутации, чтобы покупатель пошел за вами и вы могли зарабатывать не зависимо от того где работаете. Торговая марка должна говорить сама за себя. Это касается и различной продукции. Покупатель должен доверять вашей торговой марке и не бояться покупать новый товар.

Выбираем поставщика

В успехе вашего бизнеса на Амазон огромнейшую роль способен сыграть поставщик, ведь от качества его продукции зависит ваша репутация, поэтому не радуйтесь первому, кто предложит условия, которые будут вас устраивать. Сначала оцените продукцию и убедитесь, что сотрудничество с этим человеком не преподнесёт вам неприятных сюрпризов, вроде задержек с доставкой товара или проблем с качеством.

Заказать товар для продажи на Амазон вы можете где угодно – сегодняшние технологии открывают множество возможностей. Но наиболее широкий выбор предоставляют именно китайские производители, и цена у них приемлемая. Если вы задумали масштабный проект на Амазон и у вас есть достаточно средств для воплощения идеи в жизнь, то вы можете лично поехать в Китай и присмотреться к товару на специализированной выставке или посетить фабрику и договориться обо всех нюансах с производителем.

Правда, чтобы заказать качественный товар не обязательно самому ехать в Китай, в этом могут помочь специализированные компании. Их сотрудники за вас свяжутся с поставщиком, посетят фабрику и оценят качество продукции. Вы, при этом, будете всегда оставаться на связи и получать всю необходимую информацию относительно товара.

При необходимости вам вышлют образцы, к тому же, от нескольких производителей, чтобы вы самостоятельно убедились в качестве и могли выбрать товар, который больше нравится. Подобные компании также могут решить все необходимые вопросы с доставкой продукции в целости и сохранности на склад Амазон.

Таким образом, сотрудничая с профильными компаниями, вы получаете не просто товар, но и избавляетесь от головной боли относительно его качества и доставки. А также поймете, что бизнес на Амазон – это совсем не сложно.